新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（十）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量9907家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1464份，簽訂正式協(xié)議173份，實(shí)際走量22000TEU、449.21萬(wàn)噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量9907家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1458家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1233家，黨員先鋒隊(duì)934家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)799家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)769家，巾幗先鋒隊(duì)763家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)693家，青年先鋒隊(duì)674家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)671家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)537家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)481家，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)460家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)435家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1464份：其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)248份，黨員先鋒隊(duì)238份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)177份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)173份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)155份，巾幗先鋒隊(duì)121份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)95份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)88份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)84份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)41份，青年先鋒隊(duì)26份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)17份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)1份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量173份：其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)44份，巾幗先鋒隊(duì)21份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)20份，青年先鋒隊(duì)19份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)15份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)13份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)8份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)8份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)8份，黨員先鋒隊(duì)7份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量18601TEU、436.71萬(wàn)噸：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104.09萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)11182TEU、15.53萬(wàn)噸，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)78.94萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊(duì)10193TEU，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)69.03萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)21.72萬(wàn)噸、235TEU，黨員先鋒隊(duì)49.65萬(wàn)噸，青年先鋒隊(duì)225TEU、15萬(wàn)噸，響水港區(qū)先鋒隊(duì)38.25萬(wàn)噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)13.49萬(wàn)噸、127TEU，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)13.51萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)30萬(wàn)噸，38TEU。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1458家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1233家

第三名：黨員先鋒隊(duì)934家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)248份

第二名：黨員先鋒隊(duì)238份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)177份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)44份

第二名：巾幗先鋒隊(duì)21份

第三名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)20份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104.09萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)11182TEU、15.53萬(wàn)噸

第二名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)78.94萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊(duì)10193TEU

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)69.03萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)21.72萬(wàn)噸、235TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬（拜訪客戶450家，簽訂意向協(xié)議220份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量300TEU）

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文（拜訪客戶285家，簽訂意向協(xié)議102份，簽訂正式協(xié)議4份，實(shí)際走量33.99萬(wàn)噸）

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華（拜訪客戶286家，簽訂意向協(xié)議104份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量19.3萬(wàn)噸）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 450家

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 徐力 365家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 尚夏劍、王子霈 359家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 220份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 108份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華 104份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 20份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 15份

第三名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 13份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 75.54萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 13.83萬(wàn)噸、5192TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬、高鵬 52.75萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 夏萌 4000TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 33.99萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊(duì) 王紅梅 3300TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

創(chuàng)新方式，激發(fā)活力。于5月15日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”響水港集團(tuán)—國(guó)際陸港集團(tuán)“海河聯(lián)運(yùn)”客戶簽約會(huì)，共簽訂30份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量680萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)年?duì)I收3645萬(wàn)元；于5月18日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”射陽(yáng)港區(qū)客戶簽約會(huì)，共簽訂11份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量240萬(wàn)噸、風(fēng)電葉片153套，預(yù)計(jì)年?duì)I收3000萬(wàn)元。

（二）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對(duì)改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)對(duì)需要場(chǎng)內(nèi)拆箱的江蘇國(guó)宇港口物流有限公司，及時(shí)協(xié)調(diào)后場(chǎng)機(jī)械及拖車，避免其產(chǎn)生超期費(fèi)，獲得客戶好評(píng)。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)主動(dòng)為鹽城康之諾核算物流成本，分析“散改集”“陸改水”的優(yōu)勢(shì)，并提供場(chǎng)到場(chǎng)服務(wù)，成功與其簽訂正式協(xié)議，涉及集裝箱50TEU，預(yù)計(jì)營(yíng)收15萬(wàn)元；安徽億盈特纖新材料、保爾盈新材料科技公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)運(yùn)輸路徑單一，鹽城港來企推廣淮河航線很及時(shí)，感謝鹽城港真誠(chéng)專業(yè)的服務(wù)，期盼鹽城港能給予更優(yōu)的運(yùn)輸優(yōu)惠和增值服務(wù)，并保持密切聯(lián)系?！贝舜位顒?dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.解決問題，定制服務(wù)。以問題為導(dǎo)向，著力解決客戶對(duì)于全流程的運(yùn)輸模式的要求及使用鹽城港中轉(zhuǎn)的堵點(diǎn)，總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)意向客戶提出的問題形成定制化服務(wù)方案，并通過實(shí)地回訪，拉近距離，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)促成合作。

2.回訪客戶，力爭(zhēng)走量。回訪意向客戶，積極對(duì)接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題，根據(jù)客戶需求調(diào)整運(yùn)輸方案，爭(zhēng)取意向客戶最終實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。

3.夯實(shí)知識(shí)，提高效能。學(xué)習(xí)掌握港口及國(guó)家的運(yùn)價(jià)知識(shí)及各項(xiàng)規(guī)定政策，同時(shí)要及時(shí)了解集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、在市場(chǎng)中起到的作用，全心全意做好服務(wù)工作。