新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（九）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8178家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份，簽訂正式協(xié)議104份，實(shí)際走量7189TEU、361.94萬噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8178家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1274家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1040家，黨員先鋒隊(duì)827家，巾幗先鋒隊(duì)692家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)656家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)612家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)609家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)599家，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)447家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)381家，青年先鋒隊(duì)380家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)379家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)282家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份：其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)200份，黨員先鋒隊(duì)180份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)160份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)158份，巾幗先鋒隊(duì)103份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)86份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)75份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)54份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)36份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)24份，青年先鋒隊(duì)16份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)14份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量104份：其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)29份，巾幗先鋒隊(duì)14份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)13份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)13份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)7份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)7份，黨員先鋒隊(duì)6份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)4份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)3份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)2份，青年先鋒隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量7189TEU、361.94萬噸：其中射陽港區(qū)先鋒隊(duì)69.01萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3412TEU、3.59萬噸，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)64.58萬噸，巾幗先鋒隊(duì)3395TEU，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)20.86萬噸、154TEU，黨員先鋒隊(duì)49.65萬噸，青年先鋒隊(duì)13萬噸、140TEU，響水港區(qū)先鋒隊(duì)31.43萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)11.65萬噸、88TEU，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)22.72萬噸（宿豫高新港），亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)11.36萬噸。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1274家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1040家

第三名：黨員先鋒隊(duì)827家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)200份

第二名：黨員先鋒隊(duì)180份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)160份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)29份

第二名：巾幗先鋒隊(duì)14份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)、射陽港區(qū)先鋒隊(duì)13份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì)69.01萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3412TEU、3.59萬噸

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)64.58萬噸，巾幗先鋒隊(duì)3395TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)20.86萬噸、154TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬（拜訪客戶401家，簽訂意向協(xié)議188份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量300TEU）

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文（拜訪客戶252家，簽訂意向協(xié)議102份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量33.99萬噸）、大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華（拜訪客戶261家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量19.3萬噸）

第三名：巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰（拜訪客戶201家，簽訂意向協(xié)議48份，簽訂正式協(xié)議6份，實(shí)際走量1080TEU）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 周峰、張辰杰 493家

第二名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 401家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 徐力 330家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 188份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 102份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華 99份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 13份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 12份

第三名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 11份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 69.01萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 2.73萬噸、1124TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬、高鵬 48.8萬噸，巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰 1080TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 33.99萬噸，巾幗先鋒隊(duì) 王紅梅 880TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

共計(jì)簽訂104份正式合同，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量1438.04萬噸、22650TEU，預(yù)計(jì)年?duì)I收1.93億元。其中濱海港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂13份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量350萬噸、1000TEU，年?duì)I收2200萬元；巾幗先鋒隊(duì)簽訂14份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量2萬TEU，年?duì)I收3000萬元；響水港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂29份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量326萬噸，年?duì)I收3090萬元；航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)簽訂7份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量1050TEU，預(yù)計(jì)年?duì)I收193.5萬元；射陽港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂12份，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量240萬噸，年?duì)I收2226萬元；青年先鋒隊(duì)簽訂2份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量120萬噸，預(yù)計(jì)年?duì)I收1000萬元；阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂3份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量100萬噸，預(yù)計(jì)年?duì)I收340萬元；多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)簽訂2份正式協(xié)議，一份宿豫高新港，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量100萬噸，年?duì)I收300萬元，一份大豐港區(qū)，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量400TEU，年?duì)I收20萬元；黨員先鋒隊(duì)簽訂6份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量67.95萬噸，年?duì)I收2817.1萬元；大豐港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂7份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量64.09萬噸，預(yù)計(jì)年?duì)I收1700萬元；建湖港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂4份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量30萬噸、200TEU，年?duì)I收100萬元；亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂3份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量40萬噸，年?duì)I收340萬元；多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)簽訂1份正式協(xié)議，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)50列車，預(yù)計(jì)年?duì)I收2000萬元。

（二）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對(duì)改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。江蘇環(huán)球海洋生物科技有限公司面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)積極協(xié)調(diào)海關(guān)查驗(yàn)科、綜合業(yè)務(wù)科，先將貨物送到工廠供工廠使用，避免工廠停產(chǎn)和超期用箱產(chǎn)生額外費(fèi)用，獲得客戶好評(píng)。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)針對(duì)浙商中拓看中的外貿(mào)貨物安全方面，詳細(xì)介紹濱海港外貿(mào)貨物提貨流程的規(guī)范性、監(jiān)管場(chǎng)地的配置等，得到客戶的認(rèn)可，并簽訂10萬噸鎳鐵的正式協(xié)議；南通貝萊特剛機(jī)構(gòu)有限公司與南通久高智能科技裝備有限公司反饋現(xiàn)有運(yùn)輸模式以汽運(yùn)為主，因客戶出口集裝箱需求量較少，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)給客戶推薦了陸改水“散改集”的運(yùn)輸模式，解決了客戶找不到車的麻煩，客戶很滿意，并簽訂了意向協(xié)議。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.多元活動(dòng)，打造品牌。推行“暖心營(yíng)商”行動(dòng)，組建攬貨攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察客戶生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，舉辦座談會(huì)，邀請(qǐng)客戶暢談需求和存在的問題，傾聽客戶的意見建議，協(xié)調(diào)解決客戶遇到的困難，打造鹽城港特色服務(wù)品牌。

2.回訪客戶，力爭(zhēng)走量。回訪意向客戶，積極對(duì)接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題，根據(jù)客戶需求調(diào)整運(yùn)輸方案，爭(zhēng)取意向客戶最終實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。

3.把握優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)。把地區(qū)優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運(yùn)輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對(duì)于業(yè)務(wù)對(duì)口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系，擴(kuò)大對(duì)接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴(kuò)大公司知名度。