鹽城港濱海港區(qū)：緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”

知重負重加壓奮進，奪旗扛旗實干篤行，近日，濱海港區(qū)攬貨團隊迸發(fā)出南下找市場，北上攬貨源的強勢動能，聚力在新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動新征程上下足功夫，以“開局就開跑、起步就沖刺”的奮斗姿態(tài)，奮楫揚帆再出發(fā)，篤行實干謀新篇。

拓展市場保貨源

鹽城港集團新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅千人誓師動員大會召開以來，濱海港區(qū)攬貨團隊錨定目標，以唯旗是奪的勇氣和強港有我的擔當，通過周倒會、分析會、協(xié)調會，20名團隊組成的4個“戰(zhàn)斗組”，用狼性的團隊精神，多路出擊找市場，攬貨種。為了留住老客戶，擴展新客戶，團隊對老客戶分別進行電話溝通，對重點客戶和新增貨源采取“一對一”跟蹤服務，根據(jù)客戶的不同需求，制定有針對性的營銷策略。為保證貨物順利到港接卸工作，推出兩個提前服務承諾，一是提前協(xié)助客戶，辦理貨物通關手續(xù)，二是提前梳理作業(yè)流程，確保新貨種到港順利接卸。

調優(yōu)結構創(chuàng)價值

面對復雜的市場形勢，濱海港區(qū)班子成員堅持以上率下，以“功成不必在我”和“成功必定有我”的氣勢胸懷，以“站得出、豁得出、敗不得”的工作激情，主動扛起重任，多點發(fā)力，加快推動攬貨業(yè)務由“關鍵變量”轉化為“現(xiàn)實增量”。對上提交“承諾書”，對下下發(fā)“軍令狀”。定時限、定標準、定目標、錨定客戶抓攻關，采取“一日一匯報、三天一分析，一周一總結”方法，針對近期累計拜訪的69家客戶，新增意向客戶15戶，曬出各自的成績單，讓團隊成員間形成比學趕超氛圍。同時做好跟蹤服務，不定期召開攬貨進展工作推進會，逐一聽取各攬貨組工作情況匯報，針對進展慢、效果差等問題制定可行性措施。

細化標準保生產

對貨源輻射區(qū)內所有的生產、運輸、銷售情況開展調研，重點掌握物流形式、銷售渠道，及客戶需求情況調研，直擊周邊市、縣的機械制造、建材企業(yè)，走進老客戶的廠房、家庭進行面對面的溝通交流，充分了解行業(yè)市場最新行情和動態(tài)，掌握珍貴的第一手信息。把鎳鐵、鉻鐵、糧食、煤炭作為第一季度主攻產品，消除合作渠道中的“梗塞”問題，破局開路，將潛在客戶全部納入“項目”制管理，逐日盯控，及時與客戶對接，提供最優(yōu)質的服務。

下一步，濱海港區(qū)將全力抓生產，提增量，抓銜接，保質效，把好每一道關卡，以精良的設備服務、整潔的環(huán)境服務、精益的裝卸服務贏得客戶信賴。緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”，以優(yōu)異的業(yè)績向鹽城港集團成立三周年獻禮。