“百團大戰(zhàn)”-花絮丨防疫經(jīng)營兩不誤 百虎長嘯奪雙贏

自集團開展“進萬企 強服務 拓市場 創(chuàng)佳績”百團大戰(zhàn)活動以來，有許許多多的逆行者，他們“疫”往無前，攜手共進、努力前行，是責任所在，更是使命使然，這一幕幕是他們在助力鹽城勇當沿海高質(zhì)量發(fā)展排頭兵新征程中最美的樣子。

（一）逆行，青春無悔的奔赴

在當前疫情防控嚴峻形勢下，百團戰(zhàn)士毫不放松、轉(zhuǎn)變思路，積極與規(guī)上企業(yè)聯(lián)系，通過宣傳鹽城港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、精品航線以及近期新開辟航線，為客戶制定個性化物流方案，全力拓展新客戶。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊：梳理大豐、東臺規(guī)上企業(yè)1184家，并分配20名精干力量到10個拓展小組中，實行全脫產(chǎn)調(diào)研，制定切實可行的拜訪計劃，建立完善客戶檔案，整理和分類客戶信息，對意向企業(yè)進行二次電話溝通。

陸港戰(zhàn)隊：在當前疫情情況下，陸港戰(zhàn)隊在登門拜訪時要求各小組成員做好個人防護工作，目前暫以電話拜訪為主，網(wǎng)絡預約梳理匯總相關客戶信息資料，提前溝通，排定計劃，適時上門拜訪。

航運戰(zhàn)隊：面對疫情影響，航運戰(zhàn)隊陳林小組從早期的線下登門拜訪到近期線上電話拜訪模式的轉(zhuǎn)變，細化分析客戶信息分析和“攻克”計劃，推薦客戶把公路汽運方式改成通過就近港口水運集裝箱運輸方式，進而降低企業(yè)物流成本。并邀請客戶體驗大豐港區(qū)滬豐航線競爭優(yōu)勢、外貿(mào)直航航線和將要開通的內(nèi)外航線。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊由登門拜訪改為線上拜訪，通過電話拜訪、添加微信等方式開展市場開拓，實現(xiàn)防疫、拓展兩不誤。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊：響水港區(qū)戰(zhàn)隊妥善利用各方面資源，通過政府相關部門協(xié)助對接客戶，始終保持2天一次的核酸檢測頻次，隨身攜帶消毒藥劑，“全副武裝”，盡量讓己放心、讓人安心。疫情形勢嚴峻后，轉(zhuǎn)線下為線上，通過電話交流、視頻會談等方式，提高了拜訪效率和成效，順利完成了預期的目標任務。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊：通過及時改變工作方式，以電話拜訪、提請當?shù)卣块T協(xié)助發(fā)放通知等形式統(tǒng)計企業(yè)的運輸需求，對于在當前疫情嚴峻形勢下的工作開展起到很好的效果。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊：將大規(guī)模的線下走訪改為線上拜訪。將集團宣傳手冊，各港口介紹等制作成ppt，發(fā)送給已經(jīng)取得聯(lián)系方式的企業(yè)領導或相關負責人。

（二）逆行，能力水平的提升

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊：一是理論知識培訓。大豐港區(qū)特別邀請港口公司、航運集團相關業(yè)務人員對團隊進行業(yè)務培訓；二是現(xiàn)場拜訪教學。由港口公司帶隊部分小組牽頭人拜訪聯(lián)鑫鋼鐵、新安德、博匯紙業(yè)等客戶，現(xiàn)場傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗。

陸港戰(zhàn)隊：積極對接商務局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)局相關負責人協(xié)助登門拜訪工作，同時，各組隊分工明確，發(fā)揚“釘釘子”精神，在做好疫情防控措施的前提下，進行登門拜訪。

航運戰(zhàn)隊：每周開展工作復盤會議，每10天進行一次落實會，并開展標桿團隊學習活動，形成記錄、表揚和表彰。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊：活動期間，在射陽港區(qū)開展攬活團隊出征誓師大會，對企業(yè)進行星級評定，并根據(jù)企業(yè)實際需求，開展定制化服務，實現(xiàn)老客戶貨物中轉(zhuǎn)量再提升。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊：在本次活動初期，響水港區(qū)先后召開了動員會和專題推進會，對當?shù)厥袌鲞M行了詳細調(diào)研，制定活動策略，細化拜訪工作，對戰(zhàn)隊成員進行專業(yè)化培訓。

濟寧、淮安戰(zhàn)隊：通過晨會、例會的方式，認真制定戰(zhàn)隊工作計劃，分享隊員經(jīng)驗，探討解決各小組工作開展中遇到的難點、堵點。

（三）逆行，發(fā)自肺腑的心聲

通過百團大戰(zhàn)活動，有時遇到了客戶的不予理睬和不待見的情況，有時與客戶面對面、零距離溝通中得到對方的認可，成員們經(jīng)歷了不同層次的五味雜陳，同時通過探討研究登門攬貨技巧，不斷提升了自信心。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊：由于本次拜訪分散面廣，部分小隊一人電話聯(lián)系，一人在外拜訪，為節(jié)約時間實地拜訪人員經(jīng)常晚上就在車上休息，第二天一早繼續(xù)拜訪。隊員蔣陳龍說：“通過走訪宣傳，讓更多的企業(yè)知曉、認可鹽城港，進而成功開展合作，一路上能留下自己的足跡覺得很自豪?！?/p>

陸港戰(zhàn)隊：亭湖港區(qū)王美林說：“有大家才有小家，鹽城港集團就是這個‘大家’，只有所有人為這個‘大家’努力奮斗，集團才能煥發(fā)活力，越走越遠、越走越強?！?/p>

航運戰(zhàn)隊：陳林說：“在遵守疫情防控要求下敲門攬貨，雖然增加了一些工作難度，但能深入抓取到鹽城腹地貨源流失情況，同時也為后期進工作指明了努力方向?！?/p>

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊：程金干說：“這次拜訪重重困難、處處碰壁，讓我認識到做任何事都不容易，但是要堅持去做，因為堅持去做才有希望成功，不堅持的話，那就一點希望也沒有，堅持就是勝利！”

響水港區(qū)戰(zhàn)隊：3月17日，響水港區(qū)機關走訪小組第二小組拜訪響水雙港鎮(zhèn)規(guī)上企業(yè)期間，天氣突變，大風急雨撲面而來，小隊成員徐洪凱在其他人打退堂鼓的情況下說道：“我們在雙港鎮(zhèn)的企業(yè)上花費了那么多精力，做了那么多規(guī)劃部署，難道就因為雨天就回去嗎？我們一定要做鹽城港對外宣傳的一塊‘敲門磚’！”

濟寧、淮安戰(zhàn)隊：徐良說：“疫情當下，濟寧地區(qū)為防控重點地區(qū)，雖未能踏足實地拜訪，但通過海關及當?shù)卣膮f(xié)助，已基本滿足當初既定的效果?！?/p>

周口、蚌埠戰(zhàn)隊：在本次活動中，我們深刻認識到“刀在石上磨，人在事上練”的含義，面對遇到的困難，我們也會陷入困境，甚至感到絕望，然而正是這種情況，才能鍛煉出我們每一個人在任務和挑戰(zhàn)面前的不逃避，不放棄，有擔當。

（四）逆行，奔赴前線的戰(zhàn)果

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊：經(jīng)本次活動的宣傳推介，客戶對鹽城港的優(yōu)勢有所了解，對鹽城港的發(fā)展充滿信心，鹽城大豐郁金香家紡公司、鹽城卓越紡織科技公司、江蘇耕馳機械科技公司等企業(yè)，均表示了強烈的合作欲望，現(xiàn)已添加相關公司業(yè)務人員微信進行溝通。

陸港戰(zhàn)隊：在各小組的宣傳下，部分拜訪企業(yè)在了解鹽城港集團的業(yè)務范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣。鹽城市正揚鋼繩公司在得知阜寧港區(qū)能進行外貿(mào)出口，當即表示合作意向；江蘇曼杰克公司為當?shù)匾患掖笮统隹谄髽I(yè)，交流過程中對鹽城港集團、建湖港區(qū)的運輸航線產(chǎn)生極大興趣。

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊：通過此次活動，與各客戶進行了友好的交流，既展示了集團文化，也成功推介了鹽城港的業(yè)務優(yōu)勢，客戶對我集團予以充分肯定。如江蘇雄越石油機械設備制造公司在聽取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團的實力，主動將鹽城港宣傳材料放在宣傳欄里，有客商或代理商時也愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機會。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊：通過此次活動，縣內(nèi)企業(yè)對鹽城港及射陽港區(qū)有了更深的了解，有航線需求的部分企業(yè)也通過此次活動，紛紛表示愿意改變現(xiàn)有物流模式，如射陽瑞穗米業(yè)公司后期將通過大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線，將自產(chǎn)大米銷售至泉州。同時，港區(qū)還與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，增加了港口的業(yè)務量，推廣了港口的知名度。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊：百團大戰(zhàn)活動不僅讓更多企業(yè)了解了鹽城港，更為眾多企業(yè)提供了新的通貨途徑，節(jié)約了企業(yè)運輸成本，同時也為鹽城港帶來了更多的吞吐量，提升了經(jīng)濟效益。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊：當?shù)仄髽I(yè)對于我司的到訪較為認可，在充分了解我們的合作方案后，均表達出可以合作的意向，部分企業(yè)由于疫情原因無法上門拜訪，待疫情緩解過后進行上門洽談。