“進(jìn)萬企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績” 百團(tuán)大戰(zhàn)活動戰(zhàn)報(bào)（第二期）

3月7日起，集團(tuán)開展了“進(jìn)萬企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績”百團(tuán)大戰(zhàn)活動，現(xiàn)將近2周工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量3633家，意向性客戶291家，簽訂協(xié)議數(shù)量42份，實(shí)際走量81.26萬噸、30TEU。

（一）市內(nèi)開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量2223家：其中陸港戰(zhàn)隊(duì)952家，大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)650家，射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)198家，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)178家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)135家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)110家，。

2.意向性客戶204家：其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)80家，陸港戰(zhàn)隊(duì)55家，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)35家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)20家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)9家，射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)5家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量29份：其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)9份，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)、響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)各7份，射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂3份，陸港戰(zhàn)隊(duì)簽訂2份，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂1份。

4.實(shí)際走量75.26萬噸：其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)56.2萬噸，響水港區(qū)12萬噸，射陽港區(qū)5.4萬噸，陸港戰(zhàn)隊(duì)1.6萬噸，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)0.06萬噸（30TEU）。

（二）市外開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量1410家：其中蚌埠戰(zhàn)隊(duì)827家，宿遷戰(zhàn)隊(duì)227家，周口戰(zhàn)隊(duì)207家，徐州戰(zhàn)隊(duì)86家，淮安戰(zhàn)隊(duì)50家，濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)13家。

2.意向性客戶87家：其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)31家，蚌埠戰(zhàn)隊(duì)25家，淮安戰(zhàn)隊(duì)13家，徐州戰(zhàn)隊(duì)11家，周口戰(zhàn)隊(duì)6家，濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)1家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量13份：其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)11份，蚌埠、淮安戰(zhàn)隊(duì)各1份。

4實(shí)際走量6萬噸：其中淮安戰(zhàn)隊(duì)5.5萬噸，蚌埠戰(zhàn)隊(duì)0.5萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

（一）市內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

電子信息等拜訪：

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)343家

第二名：陸港戰(zhàn)隊(duì)、航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)78家

第三名：響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 4家

實(shí)地拜訪：

第一名：陸港戰(zhàn)隊(duì)874家

第二名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)307家

第三名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)198家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 80家

第二名：陸港戰(zhàn)隊(duì) 55家

第三名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) 35家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 9份

第二名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)、響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 各7份

第三名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)3份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 56.2萬噸

第二名：響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)12萬噸

第三名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)5.4萬噸

（二）市外戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

電子信息等拜訪：

第一名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 793家

第二名：宿遷戰(zhàn)隊(duì) 214家

第三名：周口戰(zhàn)隊(duì) 160家

實(shí)地拜訪：

第一名：周口戰(zhàn)隊(duì) 47家

第二名：淮安戰(zhàn)隊(duì)45家

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)34家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊(duì) 31家

第二名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 25家

第三名：淮安戰(zhàn)隊(duì) 13家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊(duì) 11份

第二名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)、淮安戰(zhàn)隊(duì) 各1份

4.實(shí)際走量

第一名：淮安戰(zhàn)隊(duì) 5.5萬噸

第二名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 0.5萬噸

三、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)做法特色

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：先電聯(lián)，二篩選，三走訪，通過“電話聯(lián)絡(luò)+上門走訪”的模式地毯式摸排宣傳鹽城港集團(tuán)，在部分拜訪企業(yè)的同行企業(yè)及上下游企業(yè)中尋找潛在的合作方。

2.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：在拜訪活動中，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)不僅僅局限于規(guī)上企業(yè)名單，拜訪的同時(shí)也不忘挖掘周邊有可能的企業(yè)。通過這種做法也是成功發(fā)掘一家化肥貿(mào)易企業(yè)，吞吐量50萬噸，正在商討合同條款，預(yù)計(jì)下周簽訂合同并開始走量。

3.陸港戰(zhàn)隊(duì)：堅(jiān)持早晨會動員鼓勁、排兵布陣，晚匯報(bào)交流心得、總結(jié)戰(zhàn)果，并建立健全客戶臺賬。

4.淮安、濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)：小組規(guī)上企業(yè)，區(qū)域劃分并落實(shí)細(xì)化拜訪計(jì)劃，在疫情擴(kuò)散前“地毯式”逐一登門拜訪企業(yè)客戶。疫情擴(kuò)散后積極對接兩地政府部門，拓寬電話拜訪渠道，打開新的攬貨方式，通過不見面方式簽約合作協(xié)議。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

1.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)，一組組長梁樑：這次鹽城港組織的百團(tuán)大戰(zhàn)活動，讓我更好的了解我們這邊的市場需求，也讓更多的企業(yè)知曉我們鹽城港，同時(shí)經(jīng)過我們不斷的拜訪，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，每天都有新的收獲。二組組長高鵬：通過這次市場調(diào)研，既宣傳了我們鹽城港，又鍛煉了自己，而且讓我認(rèn)識和學(xué)習(xí)到了很多接觸不到的事物，如機(jī)械制造，小家電的制造等，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

3.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)，四組組長陳林說到：有些客戶通過2-3次的拜訪，深深被鹽城港攬貨團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神打動，通過攬貨，拓寬了自己的交際能力，也為企業(yè)帶來效益，很受鼓舞！

4.蚌埠、周口戰(zhàn)隊(duì)，三組組員徐廣紅：累并快樂著！從剛開始的水土不服到逐漸適應(yīng)了中原的環(huán)境。拜訪了多家電商企業(yè)，每天都感到很充實(shí)。

（三）社會反響

自活動開展以來，許多客戶對鹽城港有所了解，并對鹽城港在港口的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)給予關(guān)心，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：江蘇滬東木業(yè)有限公司和江蘇邁碩醫(yī)療科技有限公司表示愿意在日后運(yùn)輸需要時(shí)選擇鹽城港。

2.射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：射陽瑞穗米業(yè)有限公司后期將通過大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線銷售至泉州。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：江蘇雄越石油機(jī)械設(shè)備制造有限公司在聽取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團(tuán)的實(shí)力，主動將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄，有客商或代理商時(shí)愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機(jī)會。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：鹽城萬洋農(nóng)副產(chǎn)品有限公司等公司原來對鹽城港和響水港不是很了解，部分集裝箱通過卡車到連云港集港，江蘇灌河建材有限公司的砂石原來通過小碼頭或浮吊集散，貨物質(zhì)量、效率、安全保障性差，準(zhǔn)備到碼頭進(jìn)一步考察交流，以期盡快合作。

5.陸港戰(zhàn)隊(duì)：3月14日拜訪的鹽城市水泥構(gòu)件有限公司，在拜訪前一直采用陸路運(yùn)輸方式，在了解亭湖港區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)后便對水路運(yùn)輸方面進(jìn)行了深入的交談并表示希望和港區(qū)保持聯(lián)系，尋求雙方互利共贏；鹽城市正揚(yáng)鋼繩有限公司進(jìn)行外貿(mào)，經(jīng)上海港出口，通過拜訪知道阜寧港區(qū)能進(jìn)行外貿(mào)出口，當(dāng)即表示合作意向。

6.蚌埠、周口戰(zhàn)隊(duì)：在此次活動中，我們拜訪淮南地區(qū)最大的煤炭化工深加工的企業(yè)中安聯(lián)合，在我們介紹我們鹽城港的時(shí)候，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常驚喜：“你們鹽城港這么大嗎，我們每年的煤炭用量大概在400萬噸左右，一直走的外海運(yùn)輸及長江流域運(yùn)輸，沒想到你們鹽城港這么有實(shí)力?！焙髞碇邪驳念I(lǐng)導(dǎo)讓我們回去盡快拿出運(yùn)輸方案，以便我們早日共同合作。

四、下一階段打算

1.市內(nèi)：對近期工作意向客戶和潛力客戶，提供物流定制化服務(wù)方案重點(diǎn)跟蹤回訪，細(xì)化客戶清單，歸類整理匯總，推進(jìn)活動有序進(jìn)行；堅(jiān)持做好個(gè)人防護(hù)，考慮疫情防控因素，先電話拜訪，對意向企業(yè)上門拜訪，爭取合作；對部分區(qū)域內(nèi)已建設(shè)但未投產(chǎn)的企業(yè)，提前了解企業(yè)產(chǎn)品、原材料的需求量及物流運(yùn)輸方式；4.梳理跟進(jìn)客戶過去遇到的堵點(diǎn)問題。（如:過去每個(gè)箱查驗(yàn)時(shí)，客戶體驗(yàn)不好的問題）

2.市外：近期因疫情原因，很多企業(yè)在物流運(yùn)輸過程中遇到各種問題（如：高速封路、駕駛員核酸有效時(shí)間），很多外地司機(jī)都不愿意來江蘇，給企業(yè)物流造成了很多影響，可以通過鹽城港大豐港區(qū)提空箱，到企業(yè)裝箱，再通過鹽城港的“滬鹽專線”來解決企業(yè)物流運(yùn)輸難的問題。同時(shí)不定期回訪意向需求企業(yè)，盡快達(dá)成企業(yè)與鹽城港集團(tuán)之間的戰(zhàn)略合作。