“進(jìn)萬(wàn)企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng)佳績(jī)” 百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)（第一期）

3月7日起，集團(tuán)開展了“進(jìn)萬(wàn)企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng)佳績(jī)”百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)，現(xiàn)將本周（3月7日至11日）工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量609家，意向性客戶108家，簽訂協(xié)議數(shù)量6份，實(shí)際走量6.3萬(wàn)噸。

（一）市內(nèi)開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量513家：其中陸港戰(zhàn)隊(duì)197家，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)84家，射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)73家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)60家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)54家，大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)45家。

2.意向性客戶74家：其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)23家，陸港戰(zhàn)隊(duì)20家，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)14家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)7家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)6家，射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)4家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量5份：其中射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂3份，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂1份，陸港戰(zhàn)隊(duì)簽訂1份。

4.實(shí)際走量6.3萬(wàn)噸：其中射陽(yáng)港區(qū)5.4萬(wàn)噸，陸港戰(zhàn)隊(duì)0.9萬(wàn)噸。

（二）市外開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量96家：其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)42家，徐州戰(zhàn)隊(duì)38家，蚌埠戰(zhàn)隊(duì)5家，周口戰(zhàn)隊(duì)2家，淮安戰(zhàn)隊(duì)5家，濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)4家。

2.意向性客戶34家：其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)18家，徐州戰(zhàn)隊(duì)12家，蚌埠戰(zhàn)隊(duì)2家，淮安戰(zhàn)隊(duì)1家，濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)1家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量1份：淮安戰(zhàn)隊(duì)1份。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

（一）市內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：陸港戰(zhàn)隊(duì) 197家

第二名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) 84家

第三名：射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 73家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 23家

第二名：陸港戰(zhàn)隊(duì) 20家

第三名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) 14家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 3份

第二名：濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)、陸港戰(zhàn)隊(duì) 各1份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 5.4萬(wàn)噸

第二名：陸港戰(zhàn)隊(duì)0.9萬(wàn)噸

（二）市外戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊(duì) ?42家

第二名：徐州戰(zhàn)隊(duì) ?38家

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 淮安戰(zhàn)隊(duì) ?各5家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊(duì) 18家

第二名：徐州戰(zhàn)隊(duì) 12家

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 1家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：淮安戰(zhàn)隊(duì) 1家

三、特色亮點(diǎn)工作

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：通過交流，部分公司采用大豐港海運(yùn)轉(zhuǎn)汽運(yùn)的物流模式。后續(xù)可以考慮海轉(zhuǎn)內(nèi)河的物流模式合作。(根據(jù)進(jìn)出貨量和相信的優(yōu)惠政策傾斜)。

2.射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：與鹽城鑫華發(fā)石業(yè)有限公司、鹽城瑞峰石材有限公司、射陽(yáng)縣聯(lián)成建材有限公司簽訂年度合同，年度業(yè)務(wù)量達(dá)100萬(wàn)噸。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：成功發(fā)掘一家化肥貿(mào)易企業(yè)，吞吐量30萬(wàn)噸，目前正在洽談合作事項(xiàng)。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：宣傳推廣鹽城港的同時(shí)，開發(fā)了潛在客戶，有部分老客戶在新貨種有望加強(qiáng)合同，目前正在洽談中。

5.陸港戰(zhàn)隊(duì)：阜寧港區(qū)與江蘇仁舟水泥銷售有限公司簽署合作協(xié)議，目前已在港區(qū)走量0.9萬(wàn)噸。建湖港區(qū)聯(lián)合射陽(yáng)港區(qū)對(duì)華云樁業(yè)已進(jìn)行了二次拜訪，測(cè)算了客戶水泥管樁產(chǎn)品從內(nèi)河船舶裝船到射陽(yáng)港區(qū)出海至山東煙臺(tái)龍口港的“整體定制化服務(wù)”報(bào)價(jià)，華云樁業(yè)近期將與兩港區(qū)共同合作進(jìn)行“海河聯(lián)運(yùn)”第一單試單，預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量達(dá)20萬(wàn)噸。

6.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：已與鹽南高新區(qū)、開發(fā)區(qū)相關(guān)部門對(duì)接，確定規(guī)上企業(yè)名錄，為市場(chǎng)開拓打下良好基礎(chǔ)和針對(duì)性放向，發(fā)現(xiàn)玻璃制品潛在客戶，年吞吐量為500T，目前正在對(duì)接洽談中。

7.宿遷戰(zhàn)隊(duì)：1.取得宿遷市宿豫區(qū)政府對(duì)集團(tuán)“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作的支持，目前宿遷市高新區(qū)管委會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局已在協(xié)助聯(lián)系各企業(yè)，配合上門拜訪。2.南鋼集團(tuán)下屬宿遷南鋼金鑫軋鋼有限公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)帶隊(duì)洽談件雜貨運(yùn)輸需求，并實(shí)地考察了集團(tuán)宿遷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，下周應(yīng)邀對(duì)該公司進(jìn)行拜訪考察，對(duì)合作事宜進(jìn)一步洽談。

8.徐州戰(zhàn)隊(duì)：戰(zhàn)隊(duì)與區(qū)域外錦州東能商貿(mào)有限公司取得聯(lián)系，就散雜貨運(yùn)輸需求進(jìn)行洽談，對(duì)方想通過海港卸載砂石料，此次對(duì)接有望能夠達(dá)成合作。

9.蚌埠戰(zhàn)隊(duì)：在開展開拓市場(chǎng)的行動(dòng)下，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，介紹鹽城港的優(yōu)勢(shì)；業(yè)務(wù)接洽對(duì)接煤炭運(yùn)輸，中安聯(lián)合表示出很大的合作意向。

10.淮安戰(zhàn)隊(duì)：簽訂一家鎳礦客戶，通過大豐港區(qū)進(jìn)口，由大豐港區(qū)內(nèi)河碼頭疏港至宿遷港，預(yù)計(jì)本月15日左右到港。

11.濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)：1家意向客戶為焦炭制品，年箱量約500T，作為潛在客戶繼續(xù)跟蹤。已與濟(jì)寧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接。

四、問題點(diǎn)及相關(guān)建議

1.市外團(tuán)隊(duì)成員反映核酸檢測(cè)速度慢，市外各單位、企業(yè)對(duì)于外來人員核酸檢測(cè)要求高，都是48小時(shí)以內(nèi)才有效，影響拓展工作。目前已經(jīng)通知市外在做好疫情防控，針對(duì)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)暫不安排，對(duì)于個(gè)人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行核酸檢測(cè)要求，盡量選擇定點(diǎn)醫(yī)院核酸檢測(cè)，提高檢測(cè)速度，確保個(gè)人安全。

2.市外戰(zhàn)隊(duì)人員由于初次到陌生環(huán)境，未能及時(shí)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府及重點(diǎn)企業(yè)做到深入溝通對(duì)接，致初始的拜訪效果緩慢，目前處于磨合期，牽頭負(fù)責(zé)人已經(jīng)對(duì)人員專業(yè)化的培訓(xùn)和制定策略，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并對(duì)人員進(jìn)行心理疏導(dǎo)。