鹽城港濱海港區(qū)：緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”

知重負(fù)重加壓奮進(jìn)，奪旗扛旗實(shí)干篤行，近日，濱海港區(qū)攬貨團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出南下找市場，北上攬貨源的強(qiáng)勢動(dòng)能，聚力在新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)新征程上下足功夫，以“開局就開跑、起步就沖刺”的奮斗姿態(tài)，奮楫揚(yáng)帆再出發(fā)，篤行實(shí)干謀新篇。

拓展市場保貨源

鹽城港集團(tuán)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)千人誓師動(dòng)員大會(huì)召開以來，濱海港區(qū)攬貨團(tuán)隊(duì)錨定目標(biāo)，以唯旗是奪的勇氣和強(qiáng)港有我的擔(dān)當(dāng)，通過周倒會(huì)、分析會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，20名團(tuán)隊(duì)組成的4個(gè)“戰(zhàn)斗組”，用狼性的團(tuán)隊(duì)精神，多路出擊找市場，攬貨種。為了留住老客戶，擴(kuò)展新客戶，團(tuán)隊(duì)對(duì)老客戶分別進(jìn)行電話溝通，對(duì)重點(diǎn)客戶和新增貨源采取“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)，根據(jù)客戶的不同需求，制定有針對(duì)性的營銷策略。為保證貨物順利到港接卸工作，推出兩個(gè)提前服務(wù)承諾，一是提前協(xié)助客戶，辦理貨物通關(guān)手續(xù)，二是提前梳理作業(yè)流程，確保新貨種到港順利接卸。

調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)價(jià)值

面對(duì)復(fù)雜的市場形勢，濱海港區(qū)班子成員堅(jiān)持以上率下，以“功成不必在我”和“成功必定有我”的氣勢胸懷，以“站得出、豁得出、敗不得”的工作激情，主動(dòng)扛起重任，多點(diǎn)發(fā)力，加快推動(dòng)攬貨業(yè)務(wù)由“關(guān)鍵變量”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實(shí)增量”。對(duì)上提交“承諾書”，對(duì)下下發(fā)“軍令狀”。定時(shí)限、定標(biāo)準(zhǔn)、定目標(biāo)、錨定客戶抓攻關(guān)，采取“一日一匯報(bào)、三天一分析，一周一總結(jié)”方法，針對(duì)近期累計(jì)拜訪的69家客戶，新增意向客戶15戶，曬出各自的成績單，讓團(tuán)隊(duì)成員間形成比學(xué)趕超氛圍。同時(shí)做好跟蹤服務(wù)，不定期召開攬貨進(jìn)展工作推進(jìn)會(huì)，逐一聽取各攬貨組工作情況匯報(bào)，針對(duì)進(jìn)展慢、效果差等問題制定可行性措施。

細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)保生產(chǎn)

對(duì)貨源輻射區(qū)內(nèi)所有的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售情況開展調(diào)研，重點(diǎn)掌握物流形式、銷售渠道，及客戶需求情況調(diào)研，直擊周邊市、縣的機(jī)械制造、建材企業(yè)，走進(jìn)老客戶的廠房、家庭進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，充分了解行業(yè)市場最新行情和動(dòng)態(tài)，掌握珍貴的第一手信息。把鎳鐵、鉻鐵、糧食、煤炭作為第一季度主攻產(chǎn)品，消除合作渠道中的“梗塞”問題，破局開路，將潛在客戶全部納入“項(xiàng)目”制管理，逐日盯控，及時(shí)與客戶對(duì)接，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

下一步，濱海港區(qū)將全力抓生產(chǎn)，提增量，抓銜接，保質(zhì)效，把好每一道關(guān)卡，以精良的設(shè)備服務(wù)、整潔的環(huán)境服務(wù)、精益的裝卸服務(wù)贏得客戶信賴。緊踩“油門”跑出貨源增量“加速度”，以優(yōu)異的業(yè)績向鹽城港集團(tuán)成立三周年獻(xiàn)禮。