新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（八）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來(lái)，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量5262家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量872份，簽訂正式協(xié)議88份，實(shí)際走量767TEU、244.62萬(wàn)噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量5262家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)939家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)795家，黨員先鋒隊(duì)563家，巾幗先鋒隊(duì)464家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)419家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)415家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)368家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)354家，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)270家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)206家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)178家，青年先鋒隊(duì)162家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)129家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量872份：其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)154份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)136份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)123份，黨員先鋒隊(duì)119份，巾幗先鋒隊(duì)95份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)74份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)61份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)47份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)34份，青年先鋒隊(duì)15份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)14份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量88份：其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)25份，巾幗先鋒隊(duì)12份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)12份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)9份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)7份，黨員先鋒隊(duì)6份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)5份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)4份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份，青年先鋒隊(duì)2份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量767TEU、244.62萬(wàn)噸：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)272TEU、3.59萬(wàn)噸，黨員先鋒隊(duì)49.65萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊(duì)263TEU，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)45.22萬(wàn)噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)9.72萬(wàn)噸、84TEU，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)25.45萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)12.1萬(wàn)噸、79TEU，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)15.14萬(wàn)噸（宿豫高新港），青年先鋒隊(duì)69TEU，響水港區(qū)先鋒隊(duì)10.29萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)9.37萬(wàn)噸。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)939家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)795家

第三名：黨員先鋒隊(duì)563家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)154份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)136份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)123份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)25份

第二名：巾幗先鋒隊(duì)12份

第三名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)12份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)272TEU、3.59萬(wàn)噸

第二名：黨員先鋒隊(duì)49.65萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊(duì)263TEU

第三名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)45.22萬(wàn)噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)9.72萬(wàn)噸、84TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文（拜訪客戶236家，簽訂意向協(xié)議84份，簽訂正式協(xié)議7份，實(shí)際走量64.09萬(wàn)噸）

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬（拜訪客戶145家，簽訂意向協(xié)議46份，簽訂正式協(xié)議5份，實(shí)際走量23.44萬(wàn)噸）

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬（拜訪客戶147家，簽訂意向協(xié)議43份，簽訂正式協(xié)議5份，實(shí)際走量23.44萬(wàn)噸）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 王曉莉、楊濤 419家

第二名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 322家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 徐力 261家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 150份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 84份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 季明江 79份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 12份，響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 12份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 11份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 7份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 64.09萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 2.73萬(wàn)噸、184TEU

第二名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長(zhǎng)飛 44萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 夏萌 88TEU

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬、于展鵬 23.44萬(wàn)噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì) 董宏勛9.7萬(wàn)噸、84TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)做法特色

堅(jiān)持初心，細(xì)節(jié)服務(wù)。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)為幫助江蘇省農(nóng)墾麥芽有限公司盡快了解進(jìn)口貨物的品質(zhì)，利用封港空窗期，安排專職人員積極配合第三方檢測(cè)公司對(duì)貨物進(jìn)行取樣檢測(cè)，切實(shí)保障客戶貨物質(zhì)量品質(zhì)合格。

聯(lián)合拜訪，合作共贏。建湖港區(qū)先鋒隊(duì)聯(lián)合青年先鋒隊(duì)共同拜訪廣東帝臣陶瓷批發(fā)老板，兩隊(duì)相互補(bǔ)充，共同商議，圍繞各自專業(yè)領(lǐng)域給予客戶專業(yè)解答，讓客戶感受到鹽城港集團(tuán)滿滿的誠(chéng)意，最終達(dá)成意向合作。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

巾幗先鋒隊(duì)李婷婷說(shuō)道：在本次活動(dòng)中，我在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高了自己。我漸漸學(xué)會(huì)了堅(jiān)持就是勝利，有時(shí)候希望就在于多打一次電話、多一次溝通、最終靠著過(guò)硬的相關(guān)知識(shí)和堅(jiān)持不懈的精神打動(dòng)了客戶。我也學(xué)會(huì)了傾聽，把握機(jī)會(huì)，把握客戶的心理。我努力將一切不可能變?yōu)榭赡埽幌蚶щy低頭，態(tài)度決定了結(jié)果，我將努力做好活動(dòng)的任務(wù)，從中學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持工作的熱情，為鹽城港的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

響水港區(qū)先鋒隊(duì)馬培波說(shuō)道：在本次活動(dòng)中，我的溝通交流能力得到了很大的提升，我會(huì)用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明，讓客戶快速了解鹽城港的港口運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，促成企業(yè)的合作，同時(shí)也從客戶的需求與建議中挖掘服務(wù)質(zhì)量的可提升點(diǎn)?？蛻舻陌菰L工作是一場(chǎng)概率戰(zhàn)，不可能一蹴而就、一勞永逸。要有走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)的毅力，為本次拜訪活動(dòng)努力付出。

大豐港區(qū)先鋒隊(duì)何永華說(shuō)道：參加活動(dòng)的兩個(gè)月以來(lái)，我從一開始陌生、不熟悉情況到在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事的協(xié)助下，能夠順利開展走訪調(diào)查。我們拜訪了許多企業(yè)，了解了這些企業(yè)貨運(yùn)需求情況，同時(shí)也讓這些企業(yè)從知道到了解鹽城港，我在拜訪中，希望與困難同在，但我始終相信希望大于困難。每次深入企業(yè)調(diào)研時(shí)，我都能感覺(jué)到自己的進(jìn)步，我將會(huì)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，為鹽城港的未來(lái)貢獻(xiàn)自己全部的力量！

（三）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對(duì)改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)積極與市交通局、商務(wù)局對(duì)接，協(xié)調(diào)中歐班列開通、運(yùn)行相關(guān)流程及財(cái)政政策，做好進(jìn)口大麥業(yè)務(wù)上下游協(xié)議溝通對(duì)接、跟進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)貨及陸運(yùn)等相關(guān)工作，解決浙江豐糧發(fā)運(yùn)問(wèn)題，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)建議鹽城康之諾采用“散改集”模式運(yùn)輸貨物，為其核算成本優(yōu)勢(shì)，并提供門到門服務(wù)，獲得客戶認(rèn)可，簽訂了意向協(xié)議。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)針對(duì)“陸改水”業(yè)務(wù)，幫客戶匹配合適的駁船，爭(zhēng)取做到駁船掛靠港與大船一致，縮短駁船與大船銜接的時(shí)間，幫助企業(yè)減少物流時(shí)間成本，得到邁杰科輸配電設(shè)備江蘇有限公司、江蘇連銀新材料有限公司、鹽城光星表面處理有限公司等單位的充分肯定。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.加深合作，共贏共享。充分借助大型港口集團(tuán)、知名大型航運(yùn)公司及鹽城港航運(yùn)資源優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)期間確保戰(zhàn)略合作協(xié)議應(yīng)簽盡簽，著力構(gòu)建系統(tǒng)化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)意向客戶及時(shí)跟蹤回訪，爭(zhēng)取簽訂正式協(xié)議，進(jìn)一步提升鹽城港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.把握優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)。把地區(qū)優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運(yùn)輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對(duì)于業(yè)務(wù)對(duì)口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系，擴(kuò)大對(duì)接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴(kuò)大公司知名度。

3.實(shí)地拜訪，面面俱到。按照“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)的部署要求，堅(jiān)決做到“抓大不放小”，大力開拓市場(chǎng)工作，提升鹽城港在腹地的影響力。