新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（一）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，請(qǐng)看首期戰(zhàn)報(bào)：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來(lái)，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量523家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量48份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量0.67萬(wàn)噸、2TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量523家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)103家，黨員先鋒隊(duì)56家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)51家，巾幗先鋒隊(duì)50家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)49家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)46家，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)31家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)31家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)29家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)24家，青年先鋒隊(duì)21家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)18家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)14家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量48份：其中巾幗先鋒隊(duì)14份，黨員先鋒隊(duì)11份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)6份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)5份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)4份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)4份，青年先鋒隊(duì)2份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)1份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量3份：巾幗先鋒隊(duì)1份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)1份，射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量0.67萬(wàn)噸、2TEU：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)0.67萬(wàn)噸、巾幗先鋒隊(duì)2TEU。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)103家

第二名：黨員先鋒隊(duì)56家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)51家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗先鋒隊(duì)14份

第二名：黨員先鋒隊(duì)11份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)6份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗先鋒隊(duì)、濱海港區(qū)先鋒隊(duì)、射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)1份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)先鋒隊(duì)0.67萬(wàn)噸、巾幗先鋒隊(duì)2TEU

三、特色亮點(diǎn)工作

1.科技引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。本次活動(dòng)集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部聯(lián)合科技集團(tuán)首次采用OA系統(tǒng)線上填報(bào)的模式，線上采集信息，實(shí)時(shí)獲取各先鋒隊(duì)拜訪情況及成果，優(yōu)化了信息收集效率和質(zhì)量。

2.分解任務(wù)，制定目標(biāo)。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)、響水港區(qū)先鋒隊(duì)對(duì)前期拜訪的客戶圍繞港區(qū)經(jīng)營(yíng)特色，細(xì)分貨源，有針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)及潛在貨源開展拜訪活動(dòng)。

3.以老帶新，凝聚前行。青年先鋒隊(duì)、航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)利用現(xiàn)有資源，和老客戶加強(qiáng)溝通交流，請(qǐng)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹，及時(shí)與轉(zhuǎn)介紹客戶對(duì)接，約定拜訪時(shí)間，及時(shí)對(duì)新客戶進(jìn)行拜訪。

4.抓大控小，統(tǒng)籌兼顧。巾幗先鋒隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上了解研究微小企業(yè)工廠物流需求，從公路，鐵路，航運(yùn)等多渠道運(yùn)輸方式了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過與物流專員和業(yè)務(wù)人員交流，知曉各行業(yè)運(yùn)輸態(tài)勢(shì)，同時(shí)詢問其對(duì)鹽城港意見和建議，根據(jù)具體要求助力后期業(yè)務(wù)拓展。