“百團(tuán)大戰(zhàn)”-花絮丨防疫經(jīng)營(yíng)兩不誤 百虎長(zhǎng)嘯奪雙贏

自集團(tuán)開(kāi)展“進(jìn)萬(wàn)企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng)佳績(jī)”百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)以來(lái)，有許許多多的逆行者，他們“疫”往無(wú)前，攜手共進(jìn)、努力前行，是責(zé)任所在，更是使命使然，這一幕幕是他們?cè)谥}城勇當(dāng)沿海高質(zhì)量發(fā)展排頭兵新征程中最美的樣子。

（一）逆行，青春無(wú)悔的奔赴

在當(dāng)前疫情防控嚴(yán)峻形勢(shì)下，百團(tuán)戰(zhàn)士毫不放松、轉(zhuǎn)變思路，積極與規(guī)上企業(yè)聯(lián)系，通過(guò)宣傳鹽城港優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、精品航線以及近期新開(kāi)辟航線，為客戶制定個(gè)性化物流方案，全力拓展新客戶。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：梳理大豐、東臺(tái)規(guī)上企業(yè)1184家，并分配20名精干力量到10個(gè)拓展小組中，實(shí)行全脫產(chǎn)調(diào)研，制定切實(shí)可行的拜訪計(jì)劃，建立完善客戶檔案，整理和分類客戶信息，對(duì)意向企業(yè)進(jìn)行二次電話溝通。

陸港戰(zhàn)隊(duì)：在當(dāng)前疫情情況下，陸港戰(zhàn)隊(duì)在登門拜訪時(shí)要求各小組成員做好個(gè)人防護(hù)工作，目前暫以電話拜訪為主，網(wǎng)絡(luò)預(yù)約梳理匯總相關(guān)客戶信息資料，提前溝通，排定計(jì)劃，適時(shí)上門拜訪。

航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：面對(duì)疫情影響，航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)陳林小組從早期的線下登門拜訪到近期線上電話拜訪模式的轉(zhuǎn)變，細(xì)化分析客戶信息分析和“攻克”計(jì)劃，推薦客戶把公路汽運(yùn)方式改成通過(guò)就近港口水運(yùn)集裝箱運(yùn)輸方式，進(jìn)而降低企業(yè)物流成本。并邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)大豐港區(qū)滬豐航線競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、外貿(mào)直航航線和將要開(kāi)通的內(nèi)外航線。

射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)由登門拜訪改為線上拜訪，通過(guò)電話拜訪、添加微信等方式開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)防疫、拓展兩不誤。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)妥善利用各方面資源，通過(guò)政府相關(guān)部門協(xié)助對(duì)接客戶，始終保持2天一次的核酸檢測(cè)頻次，隨身攜帶消毒藥劑，“全副武裝”，盡量讓己放心、讓人安心。疫情形勢(shì)嚴(yán)峻后，轉(zhuǎn)線下為線上，通過(guò)電話交流、視頻會(huì)談等方式，提高了拜訪效率和成效，順利完成了預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)及時(shí)改變工作方式，以電話拜訪、提請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T協(xié)助發(fā)放通知等形式統(tǒng)計(jì)企業(yè)的運(yùn)輸需求，對(duì)于在當(dāng)前疫情嚴(yán)峻形勢(shì)下的工作開(kāi)展起到很好的效果。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊(duì)：將大規(guī)模的線下走訪改為線上拜訪。將集團(tuán)宣傳手冊(cè)，各港口介紹等制作成ppt，發(fā)送給已經(jīng)取得聯(lián)系方式的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

（二）逆行，能力水平的提升

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：一是理論知識(shí)培訓(xùn)。大豐港區(qū)特別邀請(qǐng)港口公司、航運(yùn)集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；二是現(xiàn)場(chǎng)拜訪教學(xué)。由港口公司帶隊(duì)部分小組牽頭人拜訪聯(lián)鑫鋼鐵、新安德、博匯紙業(yè)等客戶，現(xiàn)場(chǎng)傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

陸港戰(zhàn)隊(duì)：積極對(duì)接商務(wù)局、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)局相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)助登門拜訪工作，同時(shí)，各組隊(duì)分工明確，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，在做好疫情防控措施的前提下，進(jìn)行登門拜訪。

航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：每周開(kāi)展工作復(fù)盤會(huì)議，每10天進(jìn)行一次落實(shí)會(huì)，并開(kāi)展標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成記錄、表?yè)P(yáng)和表彰。

射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：活動(dòng)期間，在射陽(yáng)港區(qū)開(kāi)展攬活團(tuán)隊(duì)出征誓師大會(huì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，開(kāi)展定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)老客戶貨物中轉(zhuǎn)量再提升。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：在本次活動(dòng)初期，響水港區(qū)先后召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)和專題推進(jìn)會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，制定活動(dòng)策略，細(xì)化拜訪工作，對(duì)戰(zhàn)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。

濟(jì)寧、淮安戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)晨會(huì)、例會(huì)的方式，認(rèn)真制定戰(zhàn)隊(duì)工作計(jì)劃，分享隊(duì)員經(jīng)驗(yàn)，探討解決各小組工作開(kāi)展中遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)。

（三）逆行，發(fā)自肺腑的心聲

通過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)，有時(shí)遇到了客戶的不予理睬和不待見(jiàn)的情況，有時(shí)與客戶面對(duì)面、零距離溝通中得到對(duì)方的認(rèn)可，成員們經(jīng)歷了不同層次的五味雜陳，同時(shí)通過(guò)探討研究登門攬貨技巧，不斷提升了自信心。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：由于本次拜訪分散面廣，部分小隊(duì)一人電話聯(lián)系，一人在外拜訪，為節(jié)約時(shí)間實(shí)地拜訪人員經(jīng)常晚上就在車上休息，第二天一早繼續(xù)拜訪。隊(duì)員蔣陳龍說(shuō)：“通過(guò)走訪宣傳，讓更多的企業(yè)知曉、認(rèn)可鹽城港，進(jìn)而成功開(kāi)展合作，一路上能留下自己的足跡覺(jué)得很自豪?！?/p>

陸港戰(zhàn)隊(duì)：亭湖港區(qū)王美林說(shuō)：“有大家才有小家，鹽城港集團(tuán)就是這個(gè)‘大家’，只有所有人為這個(gè)‘大家’努力奮斗，集團(tuán)才能煥發(fā)活力，越走越遠(yuǎn)、越走越強(qiáng)?！?/p>

航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：陳林說(shuō)：“在遵守疫情防控要求下敲門攬貨，雖然增加了一些工作難度，但能深入抓取到鹽城腹地貨源流失情況，同時(shí)也為后期進(jìn)工作指明了努力方向?！?/p>

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：程金干說(shuō)：“這次拜訪重重困難、處處碰壁，讓我認(rèn)識(shí)到做任何事都不容易，但是要堅(jiān)持去做，因?yàn)閳?jiān)持去做才有希望成功，不堅(jiān)持的話，那就一點(diǎn)希望也沒(méi)有，堅(jiān)持就是勝利！”

響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：3月17日，響水港區(qū)機(jī)關(guān)走訪小組第二小組拜訪響水雙港鎮(zhèn)規(guī)上企業(yè)期間，天氣突變，大風(fēng)急雨撲面而來(lái)，小隊(duì)成員徐洪凱在其他人打退堂鼓的情況下說(shuō)道：“我們?cè)陔p港鎮(zhèn)的企業(yè)上花費(fèi)了那么多精力，做了那么多規(guī)劃部署，難道就因?yàn)橛晏炀突厝?？我們一定要做鹽城港對(duì)外宣傳的一塊‘敲門磚’！”

濟(jì)寧、淮安戰(zhàn)隊(duì)：徐良說(shuō)：“疫情當(dāng)下，濟(jì)寧地區(qū)為防控重點(diǎn)地區(qū)，雖未能踏足實(shí)地拜訪，但通過(guò)海關(guān)及當(dāng)?shù)卣膮f(xié)助，已基本滿足當(dāng)初既定的效果?！?/p>

周口、蚌埠戰(zhàn)隊(duì)：在本次活動(dòng)中，我們深刻認(rèn)識(shí)到“刀在石上磨，人在事上練”的含義，面對(duì)遇到的困難，我們也會(huì)陷入困境，甚至感到絕望，然而正是這種情況，才能鍛煉出我們每一個(gè)人在任務(wù)和挑戰(zhàn)面前的不逃避，不放棄，有擔(dān)當(dāng)。

（四）逆行，奔赴前線的戰(zhàn)果

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：經(jīng)本次活動(dòng)的宣傳推介，客戶對(duì)鹽城港的優(yōu)勢(shì)有所了解，對(duì)鹽城港的發(fā)展充滿信心，鹽城大豐郁金香家紡公司、鹽城卓越紡織科技公司、江蘇耕馳機(jī)械科技公司等企業(yè)，均表示了強(qiáng)烈的合作欲望，現(xiàn)已添加相關(guān)公司業(yè)務(wù)人員微信進(jìn)行溝通。

陸港戰(zhàn)隊(duì)：在各小組的宣傳下，部分拜訪企業(yè)在了解鹽城港集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣。鹽城市正揚(yáng)鋼繩公司在得知阜寧港區(qū)能進(jìn)行外貿(mào)出口，當(dāng)即表示合作意向；江蘇曼杰克公司為當(dāng)?shù)匾患掖笮统隹谄髽I(yè)，交流過(guò)程中對(duì)鹽城港集團(tuán)、建湖港區(qū)的運(yùn)輸航線產(chǎn)生極大興趣。

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)此次活動(dòng)，與各客戶進(jìn)行了友好的交流，既展示了集團(tuán)文化，也成功推介了鹽城港的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，客戶對(duì)我集團(tuán)予以充分肯定。如江蘇雄越石油機(jī)械設(shè)備制造公司在聽(tīng)取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團(tuán)的實(shí)力，主動(dòng)將鹽城港宣傳材料放在宣傳欄里，有客商或代理商時(shí)也愿意幫我們做宣傳，盡力爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)此次活動(dòng)，縣內(nèi)企業(yè)對(duì)鹽城港及射陽(yáng)港區(qū)有了更深的了解，有航線需求的部分企業(yè)也通過(guò)此次活動(dòng)，紛紛表示愿意改變現(xiàn)有物流模式，如射陽(yáng)瑞穗米業(yè)公司后期將通過(guò)大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線，將自產(chǎn)大米銷售至泉州。同時(shí)，港區(qū)還與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，增加了港口的業(yè)務(wù)量，推廣了港口的知名度。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊(duì)：百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)不僅讓更多企業(yè)了解了鹽城港，更為眾多企業(yè)提供了新的通貨途徑，節(jié)約了企業(yè)運(yùn)輸成本，同時(shí)也為鹽城港帶來(lái)了更多的吞吐量，提升了經(jīng)濟(jì)效益。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊(duì)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于我司的到訪較為認(rèn)可，在充分了解我們的合作方案后，均表達(dá)出可以合作的意向，部分企業(yè)由于疫情原因無(wú)法上門拜訪，待疫情緩解過(guò)后進(jìn)行上門洽談。