新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅戰(zhàn)報（三）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動，結(jié)合第一次指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將近3周工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量1916家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份，簽訂正式協(xié)議21份，實際走量131TEU、23.56萬噸。

1.累計拜訪客戶數(shù)量1916家：其中多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊346家，大豐港區(qū)先鋒隊312家，黨員先鋒隊195家，建湖港區(qū)先鋒隊161家，巾幗先鋒隊158家，射陽港區(qū)先鋒隊125家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊117家，響水港區(qū)先鋒隊110家，濱海港區(qū)先鋒隊102家，亭湖港區(qū)先鋒隊96家，青年先鋒隊69家，阜寧港區(qū)先鋒隊68家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊57家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份：其中大豐港區(qū)先鋒隊62份，黨員先鋒隊31份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊30份，巾幗先鋒隊29份，濱海港區(qū)先鋒隊28份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊27份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊20份，射陽港區(qū)先鋒隊18份，響水港區(qū)先鋒隊10份，建湖港區(qū)先鋒隊8份，青年先鋒隊8份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量21份：其中巾幗先鋒隊3份，濱海港區(qū)先鋒隊3份，阜寧港區(qū)先鋒隊3份，大豐港區(qū)先鋒隊2份，黨員先鋒隊2份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊2份，射陽港區(qū)先鋒隊2份，響水港區(qū)先鋒隊2份，建湖港區(qū)先鋒隊1份，亭湖港區(qū)先鋒隊1份。

4.實際走量131TEU、23.56萬噸：其中黨員先鋒隊4.85萬噸，射陽港區(qū)先鋒隊4.32萬噸，響水港區(qū)先鋒隊3.84萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊2.79萬噸、86TEU，建湖港區(qū)先鋒隊2.53萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊1.8萬噸，大豐港區(qū)先鋒隊1.21萬噸，亭湖港區(qū)先鋒隊1.2萬噸，濱海港區(qū)先鋒隊1.02萬噸，巾幗先鋒隊45TEU。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊346家

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊312家

第三名：黨員先鋒隊195家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊62份

第二名：黨員先鋒隊31份

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊30份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗先鋒隊、濱海港區(qū)先鋒隊、阜寧港區(qū)先鋒隊3份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊、黨員先鋒隊、航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊、射陽港區(qū)先鋒隊、響水港區(qū)先鋒隊2份

第三名：建湖港區(qū)先鋒隊、亭湖港區(qū)先鋒隊1份。

4.實際走量數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊86TEU、黨員先鋒隊4.85萬噸

第二名：巾幗先鋒隊45TEU、射陽港區(qū)先鋒隊4.32萬噸

第三名：響水港區(qū)先鋒隊3.84萬噸

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：射陽先鋒隊 侯長飛（拜訪客戶21家，簽訂意向協(xié)議18份，簽訂正式協(xié)議2份，實際走量4.32萬噸）

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅（拜訪客戶46家，簽訂意向協(xié)議12份，簽訂正式協(xié)議1份，實際走量39TEU）

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊 高鵬（拜訪客戶28家，簽訂意向協(xié)議8份，簽訂正式協(xié)議2份，實際走量1.02萬噸）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊 周峰 172家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊 韓朝金、王正偉 111家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 106家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 45份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊 季明江、劉嘉華 31份

第三名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 馬躍東、薛鵬 23份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 馬躍東，射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛，濱海港區(qū)先鋒隊 高鵬，響水港區(qū)先鋒隊 張敏 2份

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅，濱海港區(qū)先鋒隊 梁樑、王龍驤，建湖港區(qū)先鋒隊 董鴻勛，黨員先鋒隊 顧軍芝，阜寧港區(qū)先鋒隊 楚劍鋒 1份

4.實際走量數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 徐浩 82TEU、黨員先鋒隊 顧軍芝 4.35萬噸

第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅 39TEU、射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛 4.32萬噸

第三名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 張斌 4TEU、響水港區(qū)先鋒隊 張敏 3.84萬噸

四、特色亮點工作

（一）戰(zhàn)隊做法特色

1.力推“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊積極幫助客戶利用“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，切實幫助客戶降低物流成本。同時為客戶提供貨物代理、保險、清關(guān)等“門到門”、“一條龍”服務(wù)，以低成本、便捷化的物流服務(wù)吸引客戶并促成走量。

2.把握小微企業(yè)，抓住經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。黨員先鋒隊在拜訪中捕捉到很多小微型企業(yè)控制運(yùn)輸成本的需求，且此類企業(yè)雖然量小但更容易引導(dǎo)，所以針對該類企業(yè)需求積極從經(jīng)濟(jì)利潤方面與其進(jìn)行深入探討，實現(xiàn)利益雙贏。

3.上下游聯(lián)動，助推“港口+”發(fā)展。響水港區(qū)先鋒隊圍繞灌河口砂石中轉(zhuǎn)量大的特點，收集上下游源頭企業(yè)信息，通過中間貿(mào)易商帶頭走訪，現(xiàn)場談價格，談合作，以最快效率實現(xiàn)走貨，取得多方客戶認(rèn)可。

（二）戰(zhàn)隊成員感受

多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊安徽開拓組周峰說道：此次能有幸參與本次活動，使我學(xué)到了很多，從準(zhǔn)備階段到線路介紹，每一步都需要提前情景模擬好才能順利完成拜訪任務(wù)，從實踐中我體會到了企業(yè)發(fā)展來之不易，明白了只要保持積極奮進(jìn)的心態(tài)，勇于擔(dān)當(dāng)，保持耐心，我們總會有所收獲的。

黨員先鋒隊袁增明說道：作為一個轉(zhuǎn)業(yè)的老共產(chǎn)黨員，每天拜訪企業(yè)前，我都會提前做好功課，了解企業(yè)的物流需求，做到不打沒有準(zhǔn)備的仗；遇到不懂的業(yè)務(wù)問題時，我也會虛心向“小年輕”同事們請教，三人行必有我?guī)?，這次新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”活動，我一定會全力以赴，為鹽城港貢獻(xiàn)一份力量。

（三）社會反響

客戶對新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對江蘇海特爾機(jī)械有限公司物流價格方面的痛點，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊通過“散改集”模式和高質(zhì)量的服務(wù)為其定制化服務(wù)，客戶在了解到航線價格優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量后已簽訂正式協(xié)議。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。江蘇三楊供應(yīng)鏈管理有限公司和濱海港區(qū)簽訂了20套風(fēng)電葉片正式合同，并表示沖著濱海港的服務(wù)態(tài)度，今年業(yè)務(wù)一旦中標(biāo)，將首選濱海港。江蘇帆航風(fēng)電運(yùn)維公司及鹽城市大豐區(qū)比齊密封系統(tǒng)有限公司對大豐港區(qū)提出的物流方案及形式很感興趣，表達(dá)出期待下一步合作的想法，并對鹽城港集團(tuán)現(xiàn)在的服務(wù)態(tài)度表示非常認(rèn)可。海聆夢家居股份有限公司表示非常信任鹽城港的辦事態(tài)度、效率、成果，主動與巾幗先鋒隊成員聯(lián)系，加大了進(jìn)出口占比。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

四、下一階段打算

1.加深合作，共贏共享。充分借助大型港口集團(tuán)、知名大型航運(yùn)公司及鹽城港航運(yùn)資源優(yōu)勢，在活動期間確保戰(zhàn)略合作協(xié)議應(yīng)簽盡簽，著力構(gòu)建系統(tǒng)化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對意向客戶及時跟蹤回訪，爭取簽訂正式協(xié)議，進(jìn)一步提升鹽城港市場競爭力。

2.把握優(yōu)勢，突出亮點。把地區(qū)優(yōu)勢做強(qiáng)，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運(yùn)輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系，擴(kuò)大對接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴(kuò)大公司知名度。

3.實地拜訪，面面俱到。按照“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動的部署要求，堅決做到“抓大不放小”，大力開拓市場工作，提升鹽城港在腹地的影響力。