新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（六）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量3775家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量590份，簽訂正式協(xié)議69份，實(shí)際走量421TEU、101.83萬噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量3775家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)696家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)627家，黨員先鋒隊(duì)389家，巾幗先鋒隊(duì)320家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)292家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)263家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)237家，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)215家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)211家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)143家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)136家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)125家，青年先鋒隊(duì)121家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量590份：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)96份，黨員先鋒隊(duì)78份，巾幗先鋒隊(duì)65份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)65份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)58份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)48份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)27份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)24份，青年先鋒隊(duì)13份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)12份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量69份：其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)24份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)12份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)6份，巾幗先鋒隊(duì)6份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)6份，黨員先鋒隊(duì)4份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)3份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)2份。

4.實(shí)際走量421TEU、101.83萬噸：其中射陽港區(qū)先鋒隊(duì)26.24萬噸，巾幗先鋒隊(duì)191TEU，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)22.25萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3.59萬噸、182TEU，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)14.09萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7.19萬噸、48TEU，黨員先鋒隊(duì)13.45萬噸，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)6.04萬噸，響水港區(qū)先鋒隊(duì)5.81萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3.17萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)696家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)627家

第三名：黨員先鋒隊(duì)389家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104份

第二名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)96份

第三名：黨員先鋒隊(duì)78份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)24份

第二名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì)12份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)、巾幗先鋒隊(duì)、濱海港區(qū)先鋒隊(duì)6份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì)26.24萬噸，巾幗先鋒隊(duì)191TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)22.25萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3.59萬噸、182TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)14.09萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7.19萬噸、48TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文（拜訪客戶162家，簽訂意向協(xié)議67份，簽訂正式協(xié)議6份，實(shí)際走量14.09萬噸）

第二名：巾幗先鋒隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶136家，簽訂意向協(xié)議24份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量58TEU）

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬（拜訪客戶66家，簽訂意向協(xié)議24份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量20.24萬噸），黨員先鋒隊(duì) 朱燕（拜訪客戶90家，簽訂意向協(xié)議28份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量4.1萬噸）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 尹赫 307家

第二名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 210家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì) 蔣文祥 184家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 92份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 67份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 季明江 59份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 17份

第二名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 12份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 6份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 26.24萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 2.73萬噸、100TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬、于展鵬 20.24萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 夏萌 82TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 14.09萬噸，巾幗先鋒隊(duì) 李婷婷 58TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)做法特色

掛圖作戰(zhàn)，目標(biāo)明確。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)梳理拜訪的企業(yè)，整理企業(yè)原料、產(chǎn)品、物流路徑等，繪制業(yè)務(wù)地圖，對重點(diǎn)企業(yè)、貨種分布情況對標(biāo)對表、掛圖作戰(zhàn)，確保全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利完成。

整合需求，節(jié)省成本。建湖港區(qū)先鋒隊(duì)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)類型，整合建湖陶瓷集裝箱客戶，并為客戶需求定制水水中轉(zhuǎn)的運(yùn)輸方案，對比至連云港運(yùn)輸方案，優(yōu)惠幅度明顯，取得客戶認(rèn)可。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

巾幗先鋒隊(duì)王紅梅說道：通過本次活動(dòng)，我豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也豐富了自己適應(yīng)社會(huì)的能力，我懂得了要建立自己的人脈關(guān)系，將自己所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源，必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，把信心留給自己，用熱心從事工作，用恒心取得業(yè)績，同時(shí)具備真誠、忠實(shí)、機(jī)敏、熱情、禮貌等，相信堅(jiān)持就能成功！

多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)蔣文祥說道：這次的新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)讓我的業(yè)務(wù)水平得到進(jìn)一步的提升，在一次次的調(diào)研走訪過程中，我真誠地與客戶溝通，根據(jù)客戶的需求定制服務(wù)內(nèi)容，收集客戶痛點(diǎn)，梳理分析，研究方案，幫助客戶解決問題，最終獲得了客戶的一致好評。今后我將繼續(xù)肩負(fù)使命，鼓足干勁，攻堅(jiān)克難，砥礪奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)薛鵬說道：在經(jīng)歷了一個(gè)月左右的鍛煉之后，越來越能感受到攬貨的成就感和挑戰(zhàn)性。通過自己的專業(yè)知識(shí)與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，幫助客戶解決問題，同時(shí)也能在實(shí)踐中不斷提高自己的能力水平，我將繼續(xù)保持積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

（三）社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。濱海港區(qū)跟蹤天逸首套110米葉片，第一時(shí)間與海關(guān)協(xié)調(diào)拆除監(jiān)管區(qū)卡口圍網(wǎng)，并成功進(jìn)港，得到客戶充分肯定。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。青年先鋒隊(duì)和鹽城盈通建材有限公司劉總開展座談交流，劉總對鹽城港的發(fā)展給予充分肯定，他提出以各內(nèi)河港口為分支，建立完整建材集散網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)雙方經(jīng)濟(jì)效益的共贏。亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)就經(jīng)營范圍、作業(yè)能級(jí)、作業(yè)優(yōu)勢、件雜貨裝卸業(yè)務(wù)和集裝箱裝卸業(yè)務(wù)對客戶做了詳細(xì)的介紹，兆邦陶瓷、東江汽車配件公司、飛龍機(jī)床公司等企業(yè)感受到我亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)的真誠與專業(yè)，給予了肯定。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.實(shí)地拜訪顯誠意，面面俱到出成效。按照新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)的部署要求，堅(jiān)決做到“抓大不放小”，大力開拓市場工作，提升鹽城港在腹地的影響力。

2.重點(diǎn)貨源不流失，意向客戶多跟蹤。立足鹽城市域內(nèi)企業(yè)，力爭天合、阿特斯、正泰等市內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)貨源不流失，同時(shí)組織地毯式走訪，對意向客戶跟蹤回訪，引導(dǎo)和鼓勵(lì)更多的鹽城進(jìn)出口企業(yè)“陸改水”，提升“鹽貨鹽運(yùn)”比例。

3.解決問題為導(dǎo)向，定制服務(wù)促合作。以問題為導(dǎo)向，著力解決的客戶對于全流程的運(yùn)輸模式的要求及使用鹽城港中轉(zhuǎn)的堵點(diǎn)，總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn)，針對意向客戶提出的問題形成定制化服務(wù)方案，并通過實(shí)地回訪，拉近距離，結(jié)合自身優(yōu)勢促成合作。